Nhân viên bán phụ phế phẩm

1. Xây dựng tiêu chí đánh giá khách hàng chiến lược: 

• Cập nhật kết quả thực hiện của các khách hàng dựa trên các tiêu chí. 
• Đề xuất điều chỉnh tiêu chí đánh giá khách hàng theo định kỳ phù hợp với chiến lực phát triển công ty.

2. Xây dựng và triển khai các chính sách bán phụ phẩm

• Cập nhật các dữ liệu liên quan đến thị trường cung cầu, quy trình và chính sách bán phụ phẩm. 
• Thực hiện tiêu chuẩn bán phụ phẩm được ban hành. 
• Tổng hợp kết quả thực hiện và đề xuất điều chỉnh kịp thời phù hợp. 

3. Phát triển khách hàng: 

• Đối với các khách hàng hiện hữu Page 3 of 4 

+ Sắp xếp lịch viếng thăm định kỳ, 

+ Thực hiện hướng dẫn và đào tạo định kỳ nhằm mục đích hướng khách hàng đáp ứng tiêu chuẩn quy định. 

+ Đề xuất các cải tiến, điều chỉnh chính sách nhằm mục đích nâng cấp khách hàng. 

• Đối với các khách hàng mới: 

+ Tìm kiếm khách hàng mới thông qua tất cả các kênh: mối quan hệ, Web,… 

+ Thực hiện hướng dẫn và đào tạo và tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng tiếp cận với tiêu chuẩn và chính sách bán phụ phẩm.

4. Tổ chức đấu thầu & chọn thầu & đàm phán/ thương lượng: 

• Tiến hành mở gói thầu trên các ứng dụng ( EBD..)/ hoặc hồ sơ chào thầu khác…. 
• Thông báo và giải thích các gói thầu được phát thành và kết quả chọn thầu đến các khách hàng. 
• Thực hiện đàm phán với khách hàng theo quy định. 

5. Quản lý Logistics: 

• Sắp xếp lịch giao nhận phụ phẩm, phương tiện vận chuyển, phù hợp với nhu cầu sản xuất của nhà máy và khách hàng. 
• Theo dõi tiến độ giao nhận theo ngày/ tuần/ tháng/năm theo từng công đoạn. 
• Theo dõi chi phí trung chuyển/ vận chuyển (nếu có) 

6. Quản lý hợp đồng: 

• Theo dõi tiến độ thực hiện hợp đồng: sản lượng, đơn giá, thời gian hiệu lực, phương thức thanh toán, giao nhận,… 
• Theo dõi chính sách bán phụ phẩm( nếu có) trong hợp đồng. 
• Cập nhật kết quả thực hiện hợp đồng và đề xuất thay đổi ( nếu có) đáp ứng mục tiêu phát triển của công ty. 

7. Quản lý công nợ: 

• Theo dõi hạn mức công nợ phù hợp với từng đối tượng đối tác/ nhà cung cấp/ khách hàng.
• Theo dõi thời hạn công nợ theo định kỳ ngày/ tuần/ tháng năm…nhằm đảo bảo không xảy ra tình trạng không có khả năng chi trả nợ. 
• Đề xuất các chính sách công nợ phù hợp với chính sách phát triển đối tác chiến lược.